從武漢回到熟悉的辦事處，回想起來，兩天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)真的像電影一樣。晚上，回想兩天來相聚留念的瞬間，那些陌生又熟悉親切的面孔，大家一起歡呼雀躍，爭(zhēng)先恐后回答老師提問題的場(chǎng)面，課堂上姜老師和我們分享了自我管理、客戶管理以及銷售技巧的內(nèi)容，這些內(nèi)容深深的印在我的心間。

　　第一天是鄭總和我們分享了對(duì)工作對(duì)事業(yè)的看法，鄭總首先要求我們用開放的心態(tài)和積極主動(dòng)的心態(tài)看待每一次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)的投入到培訓(xùn)當(dāng)中，那將收獲更好效果。然后談了自己對(duì)銷售的感悟和認(rèn)識(shí)，以及談到職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)規(guī)劃以及我們葛店人福未來的發(fā)展情況，讓我倍受鼓舞和興奮，在這樣一個(gè)生機(jī)勃勃的組織里面工作。

　　第二天就進(jìn)入正規(guī)的培訓(xùn)了，首先是凱文金公司的助教給我們介紹了他們公司和培訓(xùn)老師姜老師的基本情況，姜老師是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)老師，姜老師用一個(gè)個(gè)案例、一個(gè)個(gè)小問題或者是讓我們自己來討論自我管理和客戶管理的內(nèi)容，讓我們更加深刻和容易的接受這些思想，首先老師告訴我們要做一個(gè)卓越的銷售代表，和什么是卓越代表的價(jià)值，談到作為一個(gè)卓越的銷售代表一定要有好的個(gè)人業(yè)績(jī)、正面的團(tuán)隊(duì)影響力，管理的潛能，全局的市場(chǎng)規(guī)劃，接著給我們講解了自我們管理廣泛和深刻的內(nèi)涵，以及如何達(dá)到自我們管理的一些方法，其中給我印象深刻的是六種可被激勵(lì)的個(gè)性需求，讓我們知道怎么做才達(dá)到最大化的激勵(lì)，另外一個(gè)就是作為成功人士的七個(gè)好習(xí)慣和溝通是雙向的。在講解過程中老師提出的每一個(gè)項(xiàng)目，幾乎都給我們留下了深深的思考，比如10個(gè)釘子懸空在一個(gè)釘子上面的游戲，當(dāng)我們拿著11個(gè)釘子的時(shí)候我們當(dāng)時(shí)傻眼了，真不知道怎么做到，腦海里只有一個(gè)答案不可能，開始我們嘗試了好多種方法，結(jié)果我們都失敗了，最后我們集中精力，總結(jié)失誤，排除可能性，思索新思路，我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，由我們組長(zhǎng)的統(tǒng)籌安排下，讓不可能成為了可能。讓我們想到要突破習(xí)慣思維，要有壓力，壓力才是成長(zhǎng)的開始，同時(shí)在工作當(dāng)中，你遇到了靠自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí)，一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你背后還有我們強(qiáng)大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會(huì)干涸，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，任何困難在團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎。

　　第三天，我們開始了客戶管理和時(shí)間管理的內(nèi)容，首先談到廠家和代理商之間的定位和角色，以及如何甄選經(jīng)銷商，老師用甄選的標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重打分計(jì)算，最后讓我們自己來確定怎么判斷經(jīng)銷商，讓我們學(xué)會(huì)知道怎樣去選，通過什么樣的方法來選匹配自己廠家的經(jīng)銷商，這樣才會(huì)有管理經(jīng)銷商，考核經(jīng)銷商，如何讓經(jīng)銷商發(fā)揮最大化經(jīng)濟(jì)效益，還讓我們認(rèn)識(shí)到怎么樣調(diào)整或撤銷不合格的經(jīng)銷商；在最后老師講解了怎樣做好時(shí)間管理，做好時(shí)間管理的方法，以及作為一個(gè)經(jīng)理，如何安排自己的時(shí)間才能讓自己的時(shí)間創(chuàng)造最大的價(jià)值和業(yè)績(jī)。

　　生活中的大多人都想成功，都想擁有自己的事業(yè)，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作，我們?cè)撊绾蔚倪x擇呢，把工作當(dāng)作事業(yè)來干的人很容易成功，工作是生存的來源，事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”，是個(gè)人的價(jià)值所在，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。

　　這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變，只有自己變得強(qiáng)大了，自己學(xué)會(huì)自我管理了，周圍的一切也會(huì)隨著你的改變而改變。

　　第一，銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

　　當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

　　第二，積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

　　這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

　　第三，自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

　　這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于我們業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

　　第四，不斷更新知識(shí)，給大腦充電。

　　我們所處的時(shí)代是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，在這樣一種環(huán)境中我們只有不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代的潮流，才不致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，被社會(huì)所淘汰。所以看一個(gè)人是否熱愛學(xué)習(xí)，很大程度上就可以反應(yīng)他今后的成就大小。我們要不斷的超越自已，不與同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

　　培訓(xùn)也讓我懂得了做事一定要專注、專業(yè)。試想，在拓展時(shí)一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢？所以，我應(yīng)該專注、專業(yè)做事，是需要時(shí)間的，努力提高自己專業(yè)技能，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，相信自己的能力，開拓一片廣袤天地。

江西 吳瓊